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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　核心提示：

五月下旬，市场开始逐步进入销售的淡季，虽然今年旺季不旺，但是淡季来的更早一些，接下来不好存放的药材面临着熏库封仓，届时大货交易就更显冷淡。五月份产新的品种，覆盆子、元胡、麦冬、浙贝母都有所反弹，但是由于缺乏人气支撑，缺乏实际需求支撑，虽然小有反弹，可反弹也显得苍白无力。

浙贝母在河北武邑引种成功了，虽然按照目前的行情看不到盈利，而且是巨亏，虽然第一年大面积试种单产不是很高，但引种者“一斤种子出三斤半成品”的鼓吹让外行人深信不疑却让内行人嗤之以鼻，浙江磐安传统的老产区气候适宜、种植技术老道一斤种子才出二斤成品，能把红的说成绿的参观者无以辨别，因为去的基本上都是盲人。而且引种者不断通过各方媒体大肆宣传造势，南药北移，失之道地，亏盈别说，单产高低别论，含量还是个关键的问题。在行情大幅下滑的逆势中投巨资引种，玩的是一种手法，更是一种心法。如今各行各业都不太景气，很多成功的创业者携大资金寻求转型，有的通过当地基层政府，有的是通过朋友举荐，成立个中药材种植合作社，搞一个大面积的土地承包，试水中药材的规模化种植，事是好事，却难成好事，激情很高，风险更大。虽然中药材生产未来几年面临着转型升级，一家一户的小作坊式生产将被大的种植基地和种植农场所取代，但是一点是永远改变不了的铁定法则，那就是药材不是越多越好，“多了是草，少了是宝”，一旦把药材种成了“草”，种植户亏损跑不了。

桃仁、杏仁今年是个丰收年，没有人再敢逆势操作，去年操作桃仁的失败给商家上了一场生动的风险课，人定胜天的豪言壮语后来看都是自欺。不知道水多深就敢于跳下去，最终的结果就是被淹死。中药材市场的茫茫大海，每一位跳下去的试水者都会激起一时浪花，或大或小，等风平浪静，一切都黯淡于商家的记忆。山萸肉、栀子、胖大海、荆三棱、白芍、黄连、紫苑、益智仁、丹皮、佛手等等，很多品种都让志士断臂，让英豪饮血。长恨人心不如水，等闲平地起波澜。正是有这些不甘于平庸的弄潮儿，才使得中药材品种的行情有了上九天揽月的辉煌和下九洋捉鳖的悲惨，时势造英雄，每一个成功的运作，都离不开天时地利人和的成就，天不成地不就，再有豪情也是臭。

在今年大萧条的市场环境中，唯一的市场亮点便是决明子，多年积压的老旧库存消化殆尽，国外来货价格不断攀升，市场行情在快来快走中也逐步被抬高，决明子是今年唯一一个货紧价升的俏销品种。孜然前期受进口货冲击价格落到低点，近期行情反弹上升了3块多，国产孜然和进口货的价差变小，进口孜然继续上升的空间受限。玫瑰花山东产地价低，一般统货23元，有商家积极入手大货，只是产地种植不毁，以后的行情难涨。低价来了，机会也就不远了。安国的苦地丁产新近结束，去年从高价落至地板，很多商家逢低吃进，今年依旧偏低，却少了大货吃进的身影，明年苦地丁也看不到摆脱低谷的希望，库存庞大，销量狭小，苦地丁基本上是十年一个大的价格变化周期。

安国地产品种是十个品种九个落，前期调整不到位，如今在震荡之后继续调整是很正常的。不仅仅是安国地产品种，众多的家种品种都一样，目前不上不下的价格区间，很难真正改变供过于求的现状，前期急于入手的多被套，像桔梗、白术、太子参、麦冬、浙贝、元胡、党参、当归、三七、北沙参、白芍等等诸多大宗家种品种的下行空间依旧很大，目前的价位远远没有到底，不破不立，没有一个偏低价格的打击，生产就很难从根本上去调减，生产减不下来，震荡下滑的趋势就改变不了，低谷徘徊的时期就很难结束。周期的高价越高，接下来的低谷期就越长，这是摆脱不了的规律。像白术目前既有了高产新品种而产地又大幅扩散，将来不再续滑的地板价不知在何处。

市场环境低迷，库存积压严重，生产端难见大幅调减，不高不低的价格，不死不活的销售，不惊不奇的行情，不言不语的舆论，不离不弃的坚持，煎熬还远远看不到结束，大的行情启动可能还要等上两三年的时间。两三年之后又会怎么样？用药单位质量标准提升了，不够含量的拒收，含硫超标的不要，新药典出来会跟着新标准出台，今后被动压货已经不是投资最好的选择，消极等待也不是最好的出路，审时度势，面对新的市场环境，新的生存空间，如何寻求新的突破，是目前必须要考虑的，再继续墨守成规的按部就班，可能会被时代的发展所淘汰。

在当前无事可做，无货可压的闲散时期，不妨给自己充充电，和时代有一个对接，多出去走走，多到外面的世界看看，开拓一下思维，突破一种瓶颈。未来五年，中药材市场将会有一个天翻地覆的大变革、大升级，不思进取，到时你就真的out了。