报告导读

上一篇报告我们为大家分析了国内医药电商的整体发展趋势，我们的结论是：

从短期来看，政策红利将推进相对成熟度更高的医药B2C快速增长；

从中期来看，医药O2O的商业布局和盈利模式的探索将逐步落地，未来会有更广阔的空间和更加多层次的内容；

从长期来看，医药O2O的盈利模式越来越清晰，最终市场份额有望和纯电商维持平衡甚至超越，最终资本扩张和整合能力强的一方将胜出。

因此，我们认为当前仍处于医药电商商业模式的探索阶段，我们看好具备电商战略执行力优势、电子处方或处方电子化入口优势、“医+药”服务优势、大数据分析优势、资本扩张和整合能力优势的企业。

以下我们根据中国医药电商的发展情况，梳理了阿里巴巴、国药控股(国药股份)、一心堂、康美药业、上海医药，以岭药业六个案例。

案例分析

案例一、阿里巴巴：医药电商是其大健康规划体系下的一部分

阿里巴巴是世界上交易规模最大的电子商务公司，旗下拥有阿里巴巴B2B、淘宝C2C和天猫B2C三大电商平台。年其商品交易总额（GrossMerchandiseVolumn，GMV）高达1.83万亿人民币，拥有2.7亿活跃买家，其中大淘宝（淘宝+天猫）GMV为1.5万亿元，活跃用户2.5亿。而阿里旗下的医药电商平台主要以天猫医药馆为核心，属B2C平台式电商，握有大淘宝巨大的流量优势。

天猫医药馆历史：巨大流量引爆B2C，收购A证完善资质

受牌照政策限制，天猫医药馆波折中快速发展。天猫医药馆受《互联网药品交易资格证》的影响，曾两度开张又两度暂停。最终天猫医药馆的“交易跳转”模式获得了监管层的认可，于年2月底再度上线。天猫医药馆凭借自身巨大的流量积累吸引了各种传统大小药店的进驻，并迅速占据医药电商市场份额。年，天猫医药馆已凭借20.4亿元的交易额占据中国医药B2C市场的半壁江山。可以说天猫医药馆的爆发已成为当前医药B2C增长的最重要动力。

借道A证资格，完善天猫医药平台。年1月，阿里巴巴联合云峰基金斥资10亿元收购中信21世纪（已改名为“阿里健康”）53%股权，而后者旗下的医药（yao..







































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