金秋十月，一个收获的季节，十月十日，一个美丽的日子。在美丽的日子里，我们迎来了十月份的销售会议。

本次会议在公司会议室举行，参会人员有：产品研发部、市场推广部及销售部部分市场人员。

本次会议主要围绕公司主推产品及市场销售进行，产品分别由产品研发部于永宏经理和路拥民经理进行阐述。他们详细讲解了毒感宁（ml）、力宁、大杆克、强氟尼（氟苯尼考溶液）替考特（替米考星溶液）、感力素（麻杏石甘口服液）、双黄连可溶性粉、康力特、胃痢宁、液态甘草粗提物（炎迪）等产品的设计理念、主要成分、针对病症、临床适用及临床应用经验。来自各个地区的销售精英也积极的参与分享了自己的使用经验。以下是各产品的详细介绍：

于经理对产品的介绍：

一、毒感宁（ml双黄连口服液）

1、主要成份：双黄连提取物+抗体

2、主要治疗：流感、非典型新城疫及其他病毒性疾病

3、用法用量：饮水，本品ml兑水L，治疗量L，连用3-5天

实际推广效果

山东市场：25天的鸡，有非典型新城疫症状，毒感宁（ml双黄连口服液），连用3天，每瓶兑斤水，配合大杆药，用后效果显著，停药后4天没用药，鸡群一直到出栏都十分平稳

二、力宁

1、主要成份：三种食品级有机酸、维E、杨树花提取物

2、主要治疗：防止肠炎，通过改变胃肠降低PH值，促进生长，防止霉菌感染

河南市场：30多天鸡治疗后期肠炎，兑斤水使用，喝5个小时左右，使用第二天就明显好转。

山东市场：用于治疗腺胃炎，使用青霉素+腺胃康配合用力宁，治疗效果非常明显

三、大杆克

1.主要成份：粘杆、丁胺卡那、头孢曲松、磷霉素钠

2.主要治疗：重症的包心包肝、大肠杆菌，腹膜炎

3.用法用量：治疗兑斤水

四、氟苯尼考溶液（强氟尼）

1.主要成份：氟苯尼考

2.主要治疗：支原体、大肠杆菌

3.用法用量：ml兑水斤，分上下午用，第一次用兑水3个小时，剩下6个小时

五、替考特（替米考星）

1.主要成份：替米考星溶液

2.主要治疗：支原体、气管及肺部炎症

3.用法用量：ml兑水斤

六、感力素（麻杏石甘口服液）

1.主要成份：麻黄、杏仁、石膏、甘草

2.主要治疗：清热、宣肺、平喘，主治肺热咳喘

3.用法用量：ml兑水L，主要用在感冒初期

七、双黄连可溶性粉

1.主要成份：金银花（绿原酸）、黄芩（黄芩苷）、连翘提取物、龙胆粉（退热）

2.主要治疗：清热解毒，能显著提高畜禽机体的免疫力。对禽流行性感冒、新城疫、鸭瘟等病毒性疾病引起的高热不退有明显效果

3.用法用量：克兑水升，配合治疗呼吸道的药兑斤水，可起到预防作用

路经理对产品的介绍

一.ml康力特

1.产品定位

A、不太严重的、常规发热型感冒：闭目呆立。

B、瘟疫非典型表现：粪便干燥、发绿。亚健康鸡群防治：采食不增加，零星死亡。

2.适用情况

A、?受凉感冒引起的发烧、乍毛、采食不增；

B、免疫应激导致的鸡群发烧、零星死亡；

C、病毒细菌混合感染导致的高烧难退

3.产品特点

A、?退烧快：采用两种退热中药联合增效，对于不明原因的高热、多种疫病感染引起的高热难退，效果很显著。

B、增食显著：对于看不出显著病症而采食缓慢、不增加的鸡群，治疗效果非常显著。

C、预防病毒：肉鸡多用于21日龄免疫之后，对于病毒的预防作用非常显著，抗病毒同时提升抗病力和免疫力。

4.主要成份

金银花、大青叶、板蓝根、蒲公英、白英、连翘、甘草、天花粉、白芷、防风、赤芍、浙贝母等。

5.功能作用

清瘟解毒、燥湿化痰、抗炎退翳、解热镇痛、解表散寒、消肿排脓、活血祛瘀等。具有抗病毒、抗菌、退烧、增食等功能。

6.主治

A、?治疗风热感冒、温和型流感、传染性支气管炎、秋季燥咳等疾病；

B、肉鸡饲养后期不明原因的粪干燥、采食不增加；

C、大肠杆菌、沙门氏菌、绿脓杆菌、金色葡萄球菌、变形杆菌、痢疾杆菌、肺炎球菌、溶血性链球菌等感染引起的高热不退等。

7.用法用量

?每瓶兑水升，集中上午或中午饮水6-8小时，连用3-5天。重症酌情加量。

8.市场发聩

山东市场：肉鸡群14万只23日龄表现采食缓慢、发烧、零星死亡，轻微腹泻。康力特毫升瓶，按照斤水计算，配合肠炎药。三天后死亡停止，采食恢复正常。直到出栏，没有发现疾病发生。

河北市场：肉鸡场60万只，28日龄，因通风过大受凉，造成鸡乍毛、采食不增加，口服康力特按照每瓶斤水，配合抗菌药，连用3天后，采食量上升，乍毛现象消失。

二.液态甘草粗提物

1.特点

A、?用于输卵管炎，改善蛋壳质量；

B、用于各种肝炎，迅速增进采食；

C、用于湿热头痛，迅速增加产蛋。

2.成份

内蒙古优质甘草的粗提物等。

茵陈、川黄柏、婆婆丁、白花蛇舌草、板蓝根、赤芍、霜桑叶等。

3.功能主治

清热凉血，解毒化瘀，除湿止痈，柔肝止痛，利胆退黄。主要用于湿热证。可用于治疗肝胆炎症，生殖器官炎症。

蛋鸡：湿热流感引起的产蛋不增、慢性腹泻及脂肪黄染、出血等。表现产蛋率不增加，粪便粘结；解剖多见肝脏黄染、腹部脂肪深黄、脂肪点状出血、卵泡充血等。

肉鸡：包涵体肝炎，腺胃炎过后的采食量低下，饲养后期不明原因的采食增缓。表现采食缓慢，粪便粘结，轻度腹泻且久治难愈；解剖多见肝脏青紫、淤血或黄染，脂肪黄染，脾颜色深红褐色或斑驳样淤血，肾脏萎缩、颜色变深等。

4.用法用量

鸡每瓶兑水-升，按照全天饮水量计算，集中下午饮水6-8小时。连用5天。

5.实践效果

A、?用于治疗腺病毒引起的肝脏肿大发炎、出血斑，脾肿大、多白色斑点，肾苍白、出血斑等。效果显著，2天即可控制死亡，连用3-5天即可根除包涵体肝炎。

B、弧菌型肝炎引起的肝脏肿大，肠道糜烂等。两天即可明显减轻腹泻。

C、沙门氏菌、大肠杆菌、霉菌等引起的输卵管炎；连用5天。不必配合西药。

D、湿热型流感，表现卵巢充血、肝脏发黄、脂肪深黄、脂肪出血、产蛋率低下等。连用5天，即可显著增加产蛋、促进采食。

三、胃痢宁

1.功能主治

A、免疫力强，不吐水

B、脾胃相合，不拉稀

C、精神饱满，少得病

2.中医适证

A、?雏鸡受凉后，寒气很容易进入肾而影响到鸡群生长速度，鸡群多表现拉稀、消瘦、羽毛松乱、角质鳞片苍白、喙尖、头扁等。本品有温肾扶阳、逐寒利水的作用，可以很快将寒气清除。

B、当风邪或寒邪影响肝脏而造成肝经郁结或火旺时，通常表现肝胃积热（肝脏肿大，颜色加深，胆囊充盈，腺胃肿大硬实，肌胃内金干裂，粪便干燥多绿色等）。本品有清热解毒、柔肝止痛、健脾除湿的作用，完全可以治疗此证。

C、夏季刚过，多有阴暑证，也就是暑热天气加大通风和水帘开启，夜间鸡群受凉，脾肾阳虚，鸡冠冰凉，多有慢性腹泻，粪便粘滞。本品可以逐出寒气，恢复阳气，迅速除湿。

D、疾病过后多有经络瘀阻，常常出现小肠多出血斑点，采食量低下或增长缓慢，胃体积较小等。本品可以活血化瘀、通经活络、理气健脾，迅速激发动物的食欲，加快鸡群体质恢复。

3.作用用途

A、可以提升胃肠道功能，显著降低料肉比，改善全程采食，减少胃炎、肠炎发病，可以明显减少家禽的吐水现象。

B、可以预防多种原因引起的腹泻、肠炎过料、白羽肉鸡饲养后期多发症、潮湿地区湿寒原因引起的鸡鸭鹅瘫痪等。

C、补充优质维生素，可以提高免疫力和抗病力，预防流感病毒、新城疫病毒、法氏囊病毒、细小病毒、鸭肝病毒、绿脓杆菌、痢疾杆菌、肺炎双球菌等多种病原感染，保护全程健康，降低全程死淘率。

4.用法用量

鸡按照每瓶-升水计算，于2-10日龄饮水，按照全天饮水量计算，集中上午饮水6小时，连用7天。

鸭鹅按照每瓶兑水升（拌料公斤），按全天饮水量计算，集中于上午饮用6-8小时（或直接喷洒在饲料上），连用7天。

5.显著效果

A、?雏鸡预防7天，肠道平均长度增加3厘米；

B、预防肌腺胃炎，全程不发病，料肉比更低；

C、治疗肠炎过料、吐水、粪便粘滞，三天治愈，绝不复发。

6.实践总结

非常适用的情况：

A、?雏鸡体质弱，整齐度差，采食量比正常标准量偏少。（多见于3-5日龄）

B、鸡群前期生长缓慢，体重不达标。（多见于7-12日龄）

C、中期鸡群消化不良，腹泻，易惊群，个别鸡闭目呆立，羽毛松乱。（多见15-19日龄）

D、后期鸡群吐水严重，有拉稀现象，使用此药效果非常明显。（多见于30日龄左右）

7.临床反馈

山西市场使用反馈：

25日龄肉食鸡，00只，出现大群吐水现象，有过料。使用胃痢宁每瓶斤水，全天量集中饮4-5小时，连用3天，效果特别明显。大群吐水及过料情况明显减少，养殖户表示非常满意。

山东烟台市场使用反馈：

5日龄育雏鸡使用，用于预防，两棚对比使用，其中一棚7只使用胃痢宁每瓶斤水，全天量集中4-5小时饮完，连用10天。对比结果：使用胃痢宁的一棚鸡从整齐度、抗病力、增重、和粪便消化情况均优于对照组，养殖户反应，到20日龄后粪便还是特别好，而且鸡群生病少。

山东临沂市场使用反馈：

11日龄肉食鸡群，大群出现拉饲料便、长条粪、粪便带水不成形等情况，有部分严重的有粪便“糊屁股”的现象。使用胃痢宁斤水/瓶，集中饮水3-4小时。仅仅使用一天，就见到明显效果，粪便明显好转，带水粪便消失，料粪好转。

山东济南市场使用反馈：

19日龄鸡群，只，大群有明显腺胃炎症状，曾用两次治疗腺胃炎药物，但效果不理想。鸡群分级现象明显，小鸡剖检可见腺胃肿胀如球，饲料便严重，采食量仅8袋料/天（斤）。使用胃痢宁斤水/瓶，集中饮水3-4小时，配合使用青霉素和清热中药，连用4天，效果非常明显，采食量增到12袋料/天（斤），肠道明显改善，饲料便好转，大群精神状况也明显好转。

然后，产品推广部经理王东春对秋冬季节市场的疾病及产品应用进行了讲解和调查。

第二天的销售提升会议上。史总对如何进行大客户的营销进行了详细的讲解，从酝酿需求-确认需求-建立标准-比较筛选-解除疑虑-决定购买-产品使用-事后评估八个方面进行了详细的讲解，并分析指出了记录日记的优势，建议大家都记录自己的日常，用以分析市场、了解市场、帮助开拓市场。

接下来，销售部任文高经理分享了他的销售经验，他指出在做客户的时候要充分利用公司的一些资源，例如：







































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