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浙贝作为大宗常用品种，产地有专业的交易市场，从采购上看难度不大，难度主要体现在销路问题。

最近十几年销售途径从专业市场转移到产地，随着产地化的成熟，产地经营商之间的竞争，利润越来越薄。总体来看浙贝母年销售量约吨，根据目前的价位，只有1.3亿资金份额，毛利润收入只有1千多万。面对众多的经营户，利润如何分配确实很难。

浙贝母规格简单，流通仅仅片子和个子两种。细分规格也比较简单，浙贝母不存在什么附加值，经营户仅仅是一个流通商而已，可见经营浙贝母的门槛不高，但是经营难度并不小。经营户要想获利更多，只有把规格分的更细，依靠服务和质量来增加市场占有率。尤其当前浙贝的质量并不稳定，片子经常出现不合格现象，如今农残和重金属的检测无疑是雪上加霜。经营户一定抓住这个机会，利用优势竞争对手，增加和稳定自己的客户源。

浙贝作为家种常用的大宗品种，人气非常旺，行情波动频繁，波动幅度比较大，长期经营不仅能有稳定的收益，还能通过行情的深入研究掌握每次周期的变化，低纳高出，仔细研究行情的价值规律，抓住行情的特性，不失时机的利用好行情才能最大限度获得经营的效益。

随着市场的改变，互联网渗透到每个行业，浙贝母的经营模式在过去的几十年里没有什么大的变化，而未来这种变化正在悄悄的发生，我们要适应未来的趋势，充分利用互联网手段降低采购成本，扩大自己的销售面，扩大自己的知名度。

我们相信将来浙贝母经营户不会是当前这种分散的小户经营模式，一定会出现单品种的超级大户，具有市场的垄断性经营。现在国家已经逐步放开饮片企业可以委托产地鲜加工模式，这将意味着什么？对于加工户来讲是机遇还是挑战？这种模式正在探索之中，一定会有一个突破式性的结果。

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