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“涨价生意好做，跌价生意难做”。因为疫情的特殊原因，今年春节前后相比，浙贝母上涨了10%。正常年份春节后因为厂家补货，浙贝母会走动快，价格略有小幅上涨。今年借助疫情也没有改变浙贝母的规律，疫情却让浙贝母价格上涨幅度有点大。

在治疗“”新冠”的方子里有浙贝母这味药，又因磐安市场无法正常开市，交通受阻。浙贝母的供应主要靠亳州市场和冷库库存来补给。这样就给人供小于求的错觉，疫情带来了涨价、现款。这次靠疫情稍微上涨的因素并不牢固，一旦产地交通畅通，市场恢复正常，价格就会自然下滑。如今随着疫情控制，磐安恢复产地供应，价格开始下滑。靠疫情挣钱毕竟不是长久的生意，假象的供需紧张不能维系长久。

自从年元的高价之后，6年来再也没有余力突破百元，近两年价格再度下滑，年产新统个掉到32元。这个低价没有吸引经营户却招来外来户，很多人拿钱买个几吨放在冷库，等待来年的高价出售，浙贝还真买涨了10%，如今个子36-40元，可是后劲不足，无法继续，兑现困难。中药专业市场逐步被产地化取代，产地直销打破市场垄断销售。市场经营户行情好的时候，生意还能维持生计，没有行情生意就少的可怜，经营户浙贝母专营改成兼营。经营采用以销待进的方式，不压库存，来降低风险。

面对行情下滑，生意不景气，市场份额逐渐萎缩，市场经营户怎么办？

以量取胜，以质夺名。

量没有产地多，自己押再多资金货也很难与磐安市场经销户抗衡，我们要借助我们可以凭借速度和质量来取胜。霉变虫蛀产地的思想意识不如市场，很多时候产地退货因为这些小细节问题，比如产地农户保存问题出现虫蛀，产地经营户购买多家货源混合，造成一批货有虫蛀。市场经营户采购一般都会放置冷库储存，交货时重新过筛打包。

多手段，增收入。

利用交易平台，增加销售渠道。采用市场和产地联合，利用自己的人脉优势，借助产地货源优势联合经营分成等等。

坚持、等待、抓时机。

借助经营，长期把握浙贝母变化情况，寻找拐点，低价投资。

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