自从精品中药上架后，如何提高精品中药的销售一直都是我们门店的重点难点，下面和大家分享一下如何做好精品中药的销售？总结一句话先动员，后培训，再展示，平时可以了解，多介绍。
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动员
培训员工了解精品中药的考核方案，动员员工精品不单可带来中参销售，还能有奖励。
门店分类（设店中药月销售金额为“X”）考核标准奖励标准（每店）一类：X≥中药同比正增长（指可比店）且精品中药销售占整体中药≥55%？元二类：≤X？元三类：≤X中药同比正增长（指可比店）且精品中药销售占整体中药≥50%？元四类：≤X？元02
培训
培训员工了解精品中药与普通中药之间的差别，才能更好地向顾客推荐精品中药。
云南木瓜精品木瓜原料道地，手选中心选片、片型均匀，肉质厚实，比普通的更优质。河北苍术精品苍术原料道地，手选中心选片，朱砂点（油点）多，药效佳，比普通的更优质。四川续断精品续断原料道地，精选主根片，人工挑拣去掉黑片、异型片，比普通的更优质。广西土茯苓精品土茯苓原料道地，手选中心选片，无硫，无烂片、坏片，比普通的更优质。内蒙古甘草片精品甘草原料道地，选用1.5-1.8cm精选圆片，无根头片和花片，无裂片，大小均匀，比普通的更优质。贵州薏苡仁精品薏苡仁原料道地，粒头饱满，大小均匀，破损率低于2%，比普通的更优质。内蒙古炙甘草精品炙甘草原料道地，精选1.5cm以上选片，无根头片和花片，无裂片，大小均匀，比普通的更优质。四川泽泻精品泽泻原料道地，手选中心选片、大小均匀，色泽佳，无边片、坏片，比普通的更优质。四川黄连精品黄连原料道地，手选中心选片，无边片，比普通的更优质。贵州太子参精品太子参原料道地，人工精选条以内的优质选条（以50克计）、去净尾根，只选用优质主根部位，比普通的更优质。辽宁五味子精品五味子原料道地，粒头均匀，去净果梗，无破籽，比普通的更优质。安徽炒麦芽精品炒麦芽原料道地，精选颗粒饱满、出芽率高于98%以上的麦芽原料进行炒制，颜色均匀，比普通的更优质。山西黄芩精品黄芩原料道地，精选直径0.8cm以上选装瓜子片，无黑片、无芦头片、无中空片、无残片广东陈皮精品陈皮是选装陈皮丝、筛净碎片、色泽均匀、无杂色变色的，比普通的更优质。03
展示
我们还可以利用中药中药性状对比本来展示普通药材和精品中药的区别。
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了解
?我们要让员工了解道地药材与普通药材之间的区别？
首先得了解道地药材说法的由来。我国幅员辽阔，纵横万里的江河湖泽、山陵丘壑、平原沃野以及辽阔海域，自然地理状況十分复杂，水土、气候、日照、生物分布等生态环境各地不完全相同，甚至南北辺异，差别很大。
因而各地药材的生产，无论产量和质量方面，都各有一定的地域性。自古以来，中医使用中药时往往强调要道地药材”，指定某药必定要用某地出产者方可，认为只有此地之此药才是正品，用之オ有效。
宋代寇宗爽说:“凡用药必须择土地所宜者则药力具，用之有据。”古人经过长期使用、观察和比较，知道即使是分布较广的药材，也由于各地自然条件的不同，所出产的药物质量不ー样。
如四川的黄连、附子、川棟子、贝母；甘肃的构杞子;山西的潞党参;广东的陈皮;东北的人参、五味子、细辛;云南的茯苓;浙江的于白术、杭菊花、杭白芍;河南的“四大怀药;怀地黄、怀山药、怀牛膝、怀菊化等，都属于“道地药材”之列。
?为什么中医用药要强调“道地药材”呢?
这是因为同一药物由于产地的不同，除了质量有差异之外，有的药物作用亦有区别。
如川贝和浙贝母，川贝母偏于润肺化痰止咳，治肺热燥咳，肺虚劳咳之证;浙贝母偏于清肺化痰，多治外感风热，痰热郁肺的咳嗽痰多证。
再如怀牛膝与川生膝，虽然都有活血通络，利关节，强腰膝等作用，而怀牛膝偏于补肝肾，强腰膝;川牛膝则偏于通经活络，祛瘀。从上所述，功用是、有区别的。
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多介绍
我们平时接到顾客的中药处方单时可以跟顾客介绍精品中药，解释精品中药只是比普通中药贵5到10元，但是精品中药比普通中药功效好，用药部位精确，地道药材，特别泡酒药方。
我们还可以利用会员日的中参券，送顾客精品中药的药材，让顾客先尝试，了解到普通药材和精品中药的区别。
精品中药每袋都是克，数量不多，需要买少点药材的顾客会比较容易接受袋装的精品中药，一袋一袋这样买员工不用称又方便。
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案例分享
店员：美女，您好！请问有什么可以帮到您？
顾客：我想拣个四物汤回去煮汤，一共需要5剂。
店员：好的，这边帮你先计价打单！请问你是需要拣精品中药还是普通中药呢？
顾客：这两者有什么区别呢？
店员：精品中药相比普通中药效果会好很多，因为它是源自道地药材，足月种植，用药部位精确，选择黄金时期采摘的，没有杂质；
就算是二次反渣煮，煎出的有效成分也会比普通中药好很多。我们这边有普通中药和精品中药的对比本你可以看一下他们的质量对比，而且你这个四物汤一剂普通中药和精品中药也只是相差3块钱而已，你可以试一下。
顾客：确实精选的看起来是靓很多，好吧，我就试试吧，帮我拣精品的吧。
店员：美女，您好！请问有什么可以帮到您？
顾客：今天是会员日，是不是购买满78元可以送1瓶洗衣液呀？
店员：对的，今天是会员日除特价与提示商品外，购买满78元可以送您1瓶洗衣液。但是我们现在新回了一批精品中药，都是源自道地药材，足月种植，选择黄金时期采摘的，没有杂质的；您今天如果不选择洗衣液的话，你可以拿两包这种g的精品薏米回去试试。
顾客：好的，那我买满78元就送我两包回去试试吧。
店员：阿姨，您好！请问有什么可以帮到您？
顾客：帮我称克黄芪吧，我想拿回去现在煮汤用的。我不想要那种袋装的，太多了，我不经常煮汤的，买回去浪费了。
店员：阿姨，要不你拿这种精品的中药吧，这种是g小包装的刚好符合你的要求，煮一次汤用的。而且它是源自道地药材，足月种植，选择黄金时期采摘的，没有杂质；会比散装的那些中药好很多，您可以试试。
顾客：是么？好吧，我正好需要这种小包装的，帮我拿一包试试
